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實體店怎么合理利用抖音做營銷?

2020-03-28 12:54 來源: 新晉站長_4351 編輯: 佚名 瀏覽(1607)人   

短視頻和直播今年是太火了。

雖然業內很多朋友去年的時候就說2020年必然是短視頻的爆發年。但是沒想到開年就來勢兇猛。

今天就簡單聊聊,中小門店怎么借勢短視頻。(這里的中小門店一般是指非連鎖店,夫妻店居多,想必這種店在國內是非常有代表性的)

中小門店面對連鎖門店,最大的短板不是產品,而是沒有一套完整的管理以及營銷體系。通常不搞活動,不搞宣傳,“座商”居多,或者,做營銷做活動都是一拍腦門就決定了。

今天看隔壁家做抽獎做的好,也跟著做抽獎。

明天看對面友商做贈品做的好,也跟著做贈品。

后天聽說別人做社群做的好,也跟著拉群發廣告。

當然,有這種想法的店主還是有救的,這個時代,最怕的就是甘愿做“座商”

做營銷,做策劃,做社群

可能對于普通店主來講都太難了,太費精力了。那么,現在爆火的抖音短視頻可能是對普通店主來講算是一個福音了。

因為前面有那么多先行者踩坑,替你把坑都填上了

因為現在官方怕你上當受騙,不留余力的教你做短視頻

短視頻的核心是內容,內容的核心又是劇本、文案、拍攝、剪輯。

劇本不會寫,就去百度搜行業故事改編

文案不會寫,就去微信(或者抖音)搜一搜行業案例

拍攝不會拍,百度找找手機拍攝的基礎知識,太復雜的也用不上。店拍主要還是店內環境、產品、顧客反饋這三個為主,不需要太多的拍攝技巧。

剪輯不會剪,下載個抖音官方的剪輯工具——剪映,然后關注抖音官方的“剪映小助手”輕輕松松剪出大片感。

然后就是緊跟官方步伐,遵守官方規定(想要長遠發展,自然是跟著規則走,而不是對抗),關注下面的幾個賬號,比你出去報班學得還多。

1.抖音小助手,及時了解抖音官方活動

2.抖音門店助手,了解最新抖音對于門店的活動,學習門店運營干貨

3.電商小助手,教你玩轉購物車

4.抖音MCN,看看大佬都是怎么玩的

5.抖音廣告助手,教你玩轉抖音廣告投放

6.抖音安全中心,玩抖音,也得長點心,不要別人說啥你信啥

7.抖音直播,從選設備到如何直播,統統交給你

8.抖星情報局,看營銷咨詢、學抖音運營、探行業先機

9.剪映小助手,教你玩轉剪映APP

10.剪映研究所,教你玩轉熱門特效視頻

上面講了些關于內容的事情,下面講價做抖音的目的。

對于門店來說,

第一目的是影響門店周邊3公里繼而影響同城

第二目的是抖音短視頻或者直播帶貨

然后你可能會有其他的目的

最末尾的目的才是出名、打造網紅店

為什么這么講呢,對于連拍攝和運營都不會店主來講,把做抖音的首要目的定為做網紅,是不是太難了。且不說進入時間早晚的問題,沒有流量的扶持,想成網紅何其之難。況且,抖音日活4個億,每天用戶產出的視頻更是數不勝數,想出頭而且是次次出頭,太難。

營銷設計中有個“洗腦原理”,簡單來說就是通過重復使人加深印象,繼而影響人的判斷。具體的說法感興趣的可以百度查一查。

通常的說法是一件事情重復7次以上,信息接受者就會潛意識里的接受這件事情。(經典案例就是腦白金轟炸全國人民的聽覺和視覺。最近這兩年智障洗腦神廣告也層出不窮)

根據這個原理,店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+廣告。我個人還是比較推薦DOU+的,操作簡單,無需資質。每周選取2個數據表現比較好的作品,通過選定投放區域(以自己門店為中心,外擴3公里)把自己的門店告訴這個區域居民。

每周2次,每次100塊,一個月8次共計800塊錢(平時少抽點煙少喝點酒也就出來了),可以重復給周邊3公里的居民8次洗腦。不比你站小區門口發單頁香嗎,還不用受人白眼。

這個玩法應該算是最適合初級店主使用的了,不建議非專業人士去搞免費流量,因為耗時耗力,可能會影響到你正常的工作。現在投放廣告的曝光成本已經非常低了,門檻也很低,不管是抖音還是微信。

至于拍攝內容方面,要根據產品屬性來確定場景。

對于門店來講,沒有場景的短視頻內容,是沒有意義的,因為達不到洗腦客戶的目的。

比如說,你是做餐飲的,想要表現物美價廉。

通常來說,對于食客來講,物美價廉的意思就是價格不貴、分量足,如果店內主打這種定位,那么拍攝的內容就是不斷塑造這種場景。比如請朋友客串食客,兜里踹了100塊錢,帶著女朋友去你店里消費,然后點了50塊錢的飯菜,菜上來之后震驚了,倆人吃不完,又把老丈人叫來了,小酌幾杯,婚事搞定。

比如說,你是做服裝的,恰好你身材還不錯,那就拍自己沒事試穿各種衣服;如果自己身材不好,可以和過來消費的顧客達成拍攝試衣效果的合作,這都是實實在在的場景。(抖音上,有一發型設計師,就是拍攝顧客發型改造前后對比,漲粉幾十萬。)

疫情防控雖然給線下實體生意帶來很大的影響,但是促進了大部分行業的轉型,也促進了消費者消費觀念和行為的改變。

最怕的不是變化,而是你拒絕跟著一起前進。

作者:流量筆記

來源:盧松松博客, 歡迎分享。


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